Administração Mercadológica

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Mercado-Alvo

O mercado-alvo é aquele para o qual a empresa irá direcionar seus investimentos e focar sua estratégia de marketing. Ele é selecionado com base na análise de atratividade e competitividade realizada pelo gerente de marketing.
A análise de atratividade de mercado consiste no dimensionamento da demanda potencial e dos resultados de receitas e lucros a serem alcançados pela empresa, ao longo do ciclo de vida do produto.
A análise de competitividade é a avaliação das vantagens competitivas do produto em relação à concorrência.
Uma empresa raramente consegue satisfazer a todos em um mercado.
Nem todos gostam do mesmo refrigerante, quarto de hotel, restaurante, automóvel, faculdade ou filme.
Sendo assim, os profissionais de marketing começam pela Segmentação do Mercado.
O objetivo é identificar e traçar os perfis de grupos distintos de compradores que poderão preferir ou exigir produtos e compostos de marketing variáveis.

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