Marketing
Cursos de Marketing, informações sobre Marketing grátis
Você está em:
Cursos »
Marketing »
Matriz BCG (Boston Consulting Groupo)
Matriz BCG (Boston Consulting Groupo)
Matriz BCG (Boston Consulting Groupo) – Para Kotler (2000, p. 90,91)
“O Boston Consulting Group (BCG), líder em consultoria de gestão , desenvolveu e popularizou a matriz de crescimento/participação matriz (BCG). É dividida em quatro células iguais, cada uma indicando um tipo diferente de negócio:
A - Pontos de interrogação:são negócios que operam em mercados de alto crescimento, mas que tem baixas participações relativas. A maioria dos negócios inicia como ponto de interrogação quando a empresa tenta entrar em um mercado de alto crescimento em que já existe um líder. Um ponto de interrogação exige muito investimento, porque a empresa tem que gastar dinheiro em fábricas, equipamentos e pessoal para acompanhar o mercado de alto crescimento e porque deseja assumir a posição de líder. O termo “ponto de interrogação”é adequado porque a empresa tem que analisar seriamente se continuará a colocar dinheiro no negócio. Deverá tambem, controlar o número de pontos de interrogação que possui, pois os gastos são altos no plano de investimento.
B - Estrelas: se o negócio do tipo ponto de interrogação for bem-sucedido, ele se torna uma “estrela”. Uma estrela é líder em um mercado de alto crescimento. Mas não produz, necessariamente, um fluxo de caixa positivo. A empresa deve gastar recusrsos substanciais para acompanhar a alta taxa de crescimento e repelir os ataques dos concorrentes. Toda empresa deve ter algumas estrelas; não tendo nenhuma, preocupe-se.
C - Vacas leiteiras: quando a taxa anual de crescimento do mercado cai para abaixo de 10% , a estrela se torna uma vaca leiteira se ainda tiver a mais alta participação relativa naquele mercado. Uma vaca leiteirsa gera muito caixa. A empresa não tem que financiar expansões de capacidade porque a taxa de crescimento de mercado já diminuiu. Como o negócio é líder, desfruta de economias de escala e de maiores margens de lucro. A empresa utiliza seus negócios do tipo vaca leiteira para pagar as contas e apoiar seus outros negócios. Empresas com apenas 1 (uma) vaca leiteira são altamente vulneráveis. Se essa vaca começar a perder participação relativa no mercado, a empresa terá que reinvestir recursos, para manter a liderança no mercado. Se não o fizer , a vaca leiteira poderá se transformar em mero animal de estimação.
D -Animais de estimação: são negócios com pequenas participações em mercados de baixo crescimento. Geram baixos lucros ou até mesmo prejuízos. A empresa que possui algum animal de estimação (poucos, de preferência) deve avaliar qual a razão de mantê-los, que às vezes tem o coeficiente de “apostar” ou simplesmente “sentimentais”.”
Fonte: Kotler (2000, p. 90,91)
Últimos Cursos
Consultas sobre classificação fiscal
A Secretaria da Receita Federal possibilita a consulta sobre o enquadramento correto dos produtos na NCM.
Essa consulta deve ser formulada por escrito, podendo ser solicitada pelo exportador, importador, entidade representativa de categoria econômica ou profissional, ou pelo órgão da administração pública.
A consulta deve ser dirigida à SRRF – Superintendência Regional...
Mercado Interno X Mercado Externo
Um grande número de empresas brasileiras atua somente no mercado interno, e não exportam por comodidade ou por acharem que a rentabilidade oferecida pelo mercado doméstico é satisfatória, ou ainda por medo de enfrentar a concorrência internacional. A questão é que, atualmente, com o mundo globalizado, com a interligação entre os...
Profissionais de Sistemas de Informação
Abaixo é possível verificar uma lista de profissionais e suas funções na área de Sistemas de Informação.
Gerente de Informática: A função do Gerente de Informática é gerenciar de forma integrada os diferentes recursos informacionais da empresa (equipamentos, serviços e pessoas) dentro de uma visão estratégica. Criar produtos e serviços de...
Nota Fiscal Eletrônica NFe
A Nota Fiscal Eletrônica tem validade em todos os Estados da Federação e já é uma realidade na legislação brasileira desde outubro de 2005, com a aprovação do Ajuste SINIEF 07/05 que instituiu nacionalmente a Nota Fiscal Eletrônica e o Documento Auxiliar da Nota Fiscal Eletrônica – DANFE.
O que é Nota...
Cursos de Telemarketing
Para quem deseja trabalhar na área de telemarketing como operador de telemarketing, é muito bom fazer um curso para ter conhecimentos das técnicas utilizadas para atrair e conquistar o cliente. Tal como, falar formalmente deixando "em casa"as gírias.
Realizando um curso você terá habilidade para trabalhar como operador de telemarketing e...
Telemarketing Ativo e Receptivo
O que é Telemarketing Ativo?
Telemarketing Ativo é quando o operador de telemarketing realiza ligações para seus clientes oferecendo seus produtos, tirando dúvidas, informando preços, promoções com o objetivo de deixar seus clientes satisfeitos e efetuar pedido.
O que é Telemarketing Receptivo?
Telemarketing Receptivo é quando o operador de telemarketing receber ligações. ...